L’interview du mois : apéro ou sport ? Les deux !

1. Pouvez-vous nous en dire plus sur la marque que vous gérez, ses valeurs, sa cible, son positionnement ?
   Pringles est une marque de produits salés apéritifs appartenant à Kellogg Company. Sa forme unique, connue sous le nom de paraboloïde hyperbolique, sa mascotte Mister P et sa boîte emblématique ont fait de Pringles l’un des snacks les plus appréciés au monde. Pringles est disponible dans plus de 140 pays et dans plus de 110 saveurs délicieuses qui peuvent être achetées dans un certain nombre de formats.
   Notre cible principale est constituée de jeunes adultes soit 18-34 ans, qui ont soif d’aventures et sont toujours à la recherche de nouvelles expériences, y compris gustatives.
   En France, la marque est leader sur la catégorie des PSA avec 8,7% des PDM valeur, ainsi que des tuiles avec 60% des PDM valeur. Par ailleurs, 1 foyer sur 3 achète la marque Pringles.
   La belle croissance de Pringles est réalisée grâce à des campagnes uniques notamment sur l’occasion de consommation numéro 1 qui est l’apéro, sur les centres d’intérêt de nos consommateurs (foot, gaming, apéro) et sur les plateformes d’innovation pour recruter e.g. la gamme épicée Flame depuis 2021.
   
2. Quels types d’activations autour du thème sport, avez-vous l’habitude de mettre en place et pourquoi ?
   Le sport le plus activé par Pringles est le football : en 2024 Pringles fêtera d’ailleurs ses 20 ans d’activation autour du sport préféré des Français. Les deux occasions du foot et de l’Apéro vont de pair, il est donc tout naturel pour Pringles d’être présent pour accompagner les consommateurs pendant les gros évènements footballistiques !
   Tout d’abord, nous mettons en place un jeu sur nos boites, accessible via un QR code renvoyant à notre site promotionnel, permettant à nos consommateurs de gagner de super lots comme des ballons connectés ou des TV Samsung.
   Ensuite, nous équipons notre force de vente de PLV autour de la thématique du foot et dotée d’un jeu concours, afin de maximiser notre impact et visibilité en magasin, mais également de renforcer encore un peu plus le lien entre les consommateurs et Pringles.
   Enfin, nous développons du contenu fun et décalé qui sera diffusé en digital et sur nos réseaux sociaux.
   
3. Team « partenaire officiel » ou Team « acteur opportuniste » : quels avantages et inconvénients selon vous ?
   Il n’y a jamais de partenariat opportuniste, nous construisons nos stratégies de marque sur une base de moyen/long terme, en concentrant nos activations sur les causes et sujets proches de notre identité de marque et cohérents pour notre cible.
   En revanche, nous sommes attentifs au marché et aux tendances et pouvons travailler pour des occasions spécifiques avec des partenaires de court terme.
   Les deux teams ont leurs avantages et leurs inconvénients, la clé est de rester fidèle aux valeurs de la marque, et de tabler sur les centres d’intérêt principaux de notre cible.
   
4. Dans vos activations Sport, quels sont les hits et les flops ?
   Pour Pringles, chaque activation a permis d’apporter de nouvelles connaissances sur notre cible, par exemple le type de contenu et canal de communication idéal pour générer un maximum d’engagement sur le thème du foot.
   Nous sommes également à l’écoute des nouvelles tendances qui émergent régulièrement, et qui nous amènent sur de nouveaux types de partenariats comme le e-sport.
   Aujourd’hui, le gaming est un centre d’intérêt incontournable auprès de notre cible, c’est le nouveau terrain de jeu où se retrouve la génération Z à la recherche de nouvelles expériences.  
   Notre ambition est de faire de Pringles le snack préféré de tous les gamers.
   Afin d’engager et être pertinent pour le plus grand nombre, Pringles table sur partenariats avec de marques influentes comme Logitech G. C’est pour creuser sa crédibilité au sein d’une cible plus petite mais très qualifiée que Pringles s’associe à des équipes de e-sport comme G2 dans le passé, ou encore BDS en 2023.
   
5. Et quels conseils donneriez-vous à des annonceurs voulant se lancer sur le thème du Sport en activation ?
   Il est très important de sélectionner le bon sport : celui qui sera le plus pertinent auprès de la cible principale (en fonction des centres d’intérêts, de l’âge etc) mais également le plus en adéquation avec l’occasion de consommation. Par exemple, nous savons que 65% des produits salés apéritif sont consommés à plusieurs, et que 61% des Français regardent le foot ensemble : l’euro de foot de 2024 représente donc 300 millions d’occasions d’apéro pour Pringles.
   Il est intéressant également de faire un mix dans les canaux de communication afin d’engager à la fois les plus sportifs et les moins sportifs au sein de sa cible. On peut par exemple parler aux footballers avec un partenariat comme l’app Sporteasy, et à un public plus large via le recours à des créateurs de contenu et la diffusion sur les réseaux sociaux.
   Enfin, les valeurs du sport sélectionné doivent être en accord avec l’identité de la marque – la marque Pringles met en avant un côté fun et les notions de partage et de créativité, des éléments qui correspondent aussi bien au foot qu’au e-sport.